Uma das perguntas mais comuns de quem está começando é quanto investir em anúncios. A resposta não é um valor fixo, é uma conta que parte de quanto vale um cliente pra sua empresa, não do quanto sobrou no caixa esse mês.
Comece pelo valor do cliente, não pelo orçamento disponível
Se o cliente médio vale R$ 500 pro seu negócio (considerando o que ele gasta ao longo do tempo, não só a primeira compra) e você quer um retorno de 5 vezes sobre o investimento, seu custo por aquisição máximo é R$ 100. É esse número que deveria guiar quanto vale a pena pagar por cada lead ou venda, não uma sensação de "quanto sobra pra anúncio".
Uma referência de ponto de partida
Pra negócios com faturamento anual abaixo de alguns milhões, uma referência comum usada por consultorias de pequenos negócios é destinar entre 7% e 8% da receita bruta pra marketing como um todo, podendo chegar a 12% em fases de crescimento mais agressivo. É só um ponto de partida, não uma regra fixa.
Como dividir entre plataformas
Maior fatia pra intenção de compra
Quem já busca ativamente (Google Ads) costuma merecer a maior parte do orçamento inicial.
Uma fatia pra despertar interesse
Meta Ads e TikTok Ads entram pra gerar demanda em quem ainda não procurou.
Uma fatia pra retorno
Reserve uma parte pequena pra remarketing, que converte quem já te conhece.
Sazonalidade também entra na conta
Negócios com pico de demanda em certas épocas do ano (datas comemorativas, temporada de determinado serviço) devem ajustar o orçamento pra cima nesses períodos e reduzir nos meses mais fracos, em vez de manter um valor fixo o ano inteiro.
Depois de definir o valor, o próximo passo é escolher onde investir primeiro. Veja o comparativo entre Meta Ads e Google Ads pra decidir por onde começar.
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Bruno Rodrigues
Fundador da Flow Company, agência de tráfego pago e automação com IA no WhatsApp. Ver perfil.