Marketing sazonal é a estratégia de ajustar campanha, oferta e conteúdo em torno de datas comemorativas ou períodos específicos do ano em que a demanda pelo seu produto ou serviço naturalmente aumenta. Funciona bem porque aproveita um momento em que o público já está mais receptivo àquele tipo de compra.

60-90dantecedência de planejamento ideal
+CPM em datas concorridas
1calendário anual, revisado a cada ano

Como planejar com antecedência

  1. Mapeie as datas relevantes pro seu nicho. Nem toda data genérica (Black Friday, Natal) faz sentido pra todo negócio; algumas datas específicas do seu setor pesam mais.
  2. Prepare o criativo com antecedência. Datas concorridas encarecem o CPM, então quem já testou o material antes converte melhor com o mesmo orçamento.
  3. Tenha capacidade de atender o pico. De nada adianta gerar demanda se o atendimento não aguenta o volume extra.
Marketing sazonal malfeito não é sobre a data errada. É sobre preparar o criativo tarde demais pra competir num período mais caro.

O erro mais comum

Entrar numa data concorrida sem diferenciação, competindo só no desconto igual todo mundo. Uma oferta sazonal ainda precisa de uma proposta de valor clara, ou vira apenas mais um anúncio de promoção genérica disputando atenção num período mais caro de anunciar.

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Bruno Rodrigues

Bruno Rodrigues

Fundador da Flow Company, agência de tráfego pago e automação com IA no WhatsApp. Ver perfil.