Precificação é a definição de quanto cobrar por um produto ou serviço, e é uma das decisões de marketing mais subestimadas: preço baixo demais reduz margem e passa impressão de baixa qualidade, preço alto demais sem justificativa afasta cliente. Nenhum dos dois é resolvido só olhando o custo.
Os 3 métodos mais comuns
Baseado em custo
Custo mais uma margem fixa. Simples, mas ignora percepção de valor.
Baseado em concorrência
Preço próximo ao mercado. Seguro, mas não diferencia.
Baseado em valor
Quanto o resultado entregue vale pro cliente. O que sustenta preço mais alto.
Por que precificação baseada em valor sustenta preço mais alto
Quando a comunicação deixa claro o resultado (não a característica) do que está sendo vendido, o preço deixa de ser comparado só com concorrente parecido e passa a ser justificado pelo próprio valor entregue. Isso se conecta direto com branding e com uma proposta de valor bem definida.
Quer revisar se o preço do seu produto reflete o valor que ele entrega? A gente monta o diagnóstico completo em 25 minutos, sem compromisso.
Fazer diagnóstico gratuito.webp)
Bruno Rodrigues
Fundador da Flow Company, agência de tráfego pago e automação com IA no WhatsApp. Ver perfil.