Copywriting é a escrita voltada pra persuadir alguém a tomar uma ação: clicar, comprar, mandar mensagem. Diferente de um texto informativo comum, todo elemento de um copy tem um propósito: chamar atenção, criar interesse, ou empurrar pra ação. Dois dos frameworks mais usados em anúncios até hoje são o AIDA e o PAS.

2frameworks principais
4etapas no AIDA
3etapas no PAS

AIDA: Atenção, Interesse, Desejo, Ação

O AIDA é um dos frameworks de copy mais antigos em uso, e funciona bem pra público frio, que ainda não conhece sua marca. A estrutura conduz a pessoa por etapas: primeiro chama a atenção, depois desperta interesse com um benefício relevante, constrói desejo conectando emocionalmente ou mostrando a solução, e só no final pede a ação específica.

PAS: Problema, Agitação, Solução

O PAS é mais direto e funciona melhor com público que já reconhece o problema, como em campanhas de remarketing. A estrutura nomeia uma dor real do público, intensifica essa dor mostrando o custo de não resolver, e só então apresenta a solução como alívio.

Quando usar AIDA

  • Público frio, ainda não conhece a marca
  • Topo de funil, primeiro contato
  • Lançamento de produto novo

Quando usar PAS

  • Público que já reconhece o problema
  • Remarketing e lista aquecida
  • Página de venda direta
Usar PAS num público frio soa agressivo. Usar AIDA num público já aquecido soa devagar. O framework certo depende de quem está lendo.

Erros comuns em copy de anúncio

Falar de característica em vez de benefício. "Sistema com IA integrada" diz menos do que "responde seu cliente em segundos, mesmo de madrugada".

Pedir a ação errada no momento errado. Um público frio não está pronto pra "comprar agora", mas pode topar "saber mais" ou "falar no WhatsApp".

Escrever pra impressionar, não pra converter. Frase bonita que não deixa claro o que a pessoa ganha não cumpre a função do copy.

Onde aplicar isso na prática

Esses frameworks valem tanto pro texto do anúncio quanto pra página de destino. Se você já roda campanhas no Meta Ads ou no Google Ads, testar AIDA num criativo e PAS em outro é uma forma simples de descobrir qual estrutura converte melhor pro seu público.

Quer anúncios com copy pensada pra converter, não só pra parecer bonita? A gente monta o diagnóstico completo em 25 minutos, sem compromisso.

Fazer diagnóstico gratuito
Bruno Rodrigues

Bruno Rodrigues

Fundador da Flow Company, agência de tráfego pago e automação com IA no WhatsApp. Ver perfil.