Remarketing (também chamado de retargeting) é a estratégia de mostrar anúncios pra quem já visitou seu site ou interagiu com sua marca, mas não converteu na primeira visita. É uma das formas mais eficientes de tráfego pago justamente porque não parte do zero: a pessoa já conhece a marca, só não decidiu na hora.
Como funciona na prática
Visita
A pessoa entra no seu site e uma tag de rastreamento (cookie) registra essa visita de forma anônima.
Saída sem conversão
Ela sai sem comprar ou preencher um formulário e continua navegando por outros sites e redes.
Anúncio de retorno
Seu anúncio aparece de novo pra essa mesma pessoa, lembrando da oferta ou oferecendo um incentivo extra.
Por que o custo costuma ser menor
Como o público de remarketing já demonstrou interesse, a taxa de conversão tende a ser mais alta do que num anúncio pra público completamente frio. Isso normalmente resulta num custo por resultado mais baixo, porque a plataforma já tem sinal de que aquela pessoa é mais propensa a agir.
Boas práticas de remarketing
- Segmente por comportamento. Quem só olhou a home não deve receber o mesmo anúncio de quem chegou até o formulário e parou ali.
- Varie o criativo. Mostrar o mesmo anúncio repetidas vezes cansa o público. Alterne imagem, vídeo e oferta.
- Defina um período de validade. Depois de um tempo sem interação, a lista deixa de fazer sentido pra aquele público.
Remarketing costuma ser a etapa final de um funil que começou com tráfego pago tradicional. Se você ainda não tem esse fluxo completo montado, veja o guia sobre funil de vendas e como estruturar cada etapa antes de pensar em remarketing.
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Bruno Rodrigues
Fundador da Flow Company, agência de tráfego pago e automação com IA no WhatsApp. Ver perfil.