Conteúdo rico é um material mais aprofundado e de maior valor, como e-books, guias, planilhas, webinars e infográficos, normalmente oferecido em troca do contato do visitante.
Para que serve conteúdo rico
Diferente de um post curto, resolve um problema de forma completa e ajuda a educar o cliente. É uma das principais iscas para gerar leads.
Quanto mais específico para uma dor do público, maior a chance de conversão.
Exemplo prático de conteúdo rico em um negócio local
Uma contabilidade cria uma planilha gratuita de controle financeiro para MEI e a oferece em uma página de captura. Quem baixa recebe depois conteúdos sobre abertura de empresa e impostos.
Como aplicar, passo a passo
- Escolha uma dor concreta do cliente.
- Crie um material útil e fácil de usar.
- Faça uma página de captura simples.
- Acompanhe quem baixou com respeito à LGPD.
- Use o contato para nutrir e converter.
Erros comuns
- Material genérico.
- Pedir muitos dados.
- Sem acompanhamento depois.
- Baixa qualidade.
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E na prática, para a sua empresa?
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Perguntas frequentes
Conteúdo rico precisa ser longo?
Não. Precisa ser útil e completo para o problema.
Quais formatos usar?
E-book, planilha, checklist, webinar, infográfico, modelos.
Como divulgar?
Em anúncios, redes, e-mail e no blog.
Conte pra gente o seu momento e veja o que faz sentido pra você, sem pacote fechado.
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Bruno Rodrigues
Fundador da Flow Company, agência de marketing digital em Bariri, SP. Mais de 5 anos de experiência e mais de 30 negócios atendidos. Conheça a agência.