O que é ponto de equilíbrio (break-even)?

Para que serve ponto de equilíbrio (break-even)

Calcula-se dividindo os custos fixos pela margem de contribuição de cada venda. Saber esse número ajuda a definir metas de vendas e a decidir quanto investir em marketing.

Se o marketing traz clientes, mas as vendas ficam abaixo do ponto de equilíbrio, o negócio continua no prejuízo.

Exemplo prático de ponto de equilíbrio (break-even) em um negócio local

Uma loja tem R$ 10.000 de custos fixos e ganha R$ 50 de margem por venda. O ponto de equilíbrio é de 200 vendas por mês. Acima disso, começa o lucro.

Como aplicar, passo a passo

1. Some todos os custos fixos mensais.
2. Calcule a margem de contribuição por venda (preço menos custos variáveis).
3. Divida os custos fixos pela margem.
4. Compare com as vendas atuais.
5. Use o resultado para definir metas e verba.

Erros comuns

• Esquecer custos fixos.
• Confundir margem com faturamento.
• Não atualizar o cálculo.
• Investir em anúncios sem saber a margem.

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Perguntas frequentes

Qual a fórmula?

Custos fixos ÷ margem de contribuição por unidade.

Ponto de equilíbrio muda?

Muda sempre que custos, preços ou margens mudam.

Por que importa em marketing?

Porque mostra quantas vendas você precisa gerar para o investimento valer a pena.