O que é ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios)?

Para que serve ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios)

O ROAS ajuda a decidir quais campanhas merecem mais verba e quais devem ser pausadas. Um ROAS de 4 significa R$ 4 de receita para cada R$ 1 investido.

Ele considera receita, e não lucro. Por isso, deve ser comparado com a margem do negócio: um ROAS alto com margem baixa pode não compensar.

Exemplo prático de ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) em um negócio local

Uma loja investiu R$ 2.000 em anúncios e vendeu R$ 9.000 atribuídos a eles. O ROAS foi 4,5. Como a margem é de 35%, o lucro bruto de R$ 3.150 cobre o investimento, deixando R$ 1.150.

Como aplicar, passo a passo

1. Registre a receita atribuída a cada campanha.
2. Divida pela verba investida no mesmo período.
3. Compare com o ROAS mínimo necessário, calculado a partir da margem.
4. Corte ou ajuste campanhas abaixo desse mínimo.
5. Acompanhe em períodos longos o suficiente para considerar o ciclo de compra.

Erros comuns

• Confundir ROAS com lucro.
• Ignorar o custo do produto e da operação.
• Avaliar com pouco volume de dados.
• Não considerar vendas que acontecem fora do site.

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Perguntas frequentes

ROAS é igual a ROI?

Não. O ROAS mede receita sobre anúncios; o ROI considera todos os custos e o lucro.

Qual o ROAS ideal?

Depende da margem. Calcule o mínimo para não ter prejuízo.

Serve para negócio de serviço?

Serve, se você registrar a receita que veio de cada campanha.